下沉市场发展与电商平台价值研究报告

商务部新澳门葡京官方网站(www.67677.com)课题组  

 

2019730日,中共中央政治局召开会议,对扩大内需作出了具体政策部署,包括有效启动农村市场,多用改革办法扩大消费;加快推进信息网络等新型基础设施建设等。这意味着,包括农村、中小城市及村镇在内的下沉市场消费潜力将进一步被激发。同时,随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉,向下渗透成为互联网企业扩大用户增量、拓展市场机会的重要方向。新时期,下沉市场不仅是新一轮消费升级的主战场,也是电商平台角逐的新战场。本报告从下沉市场潜力、竞争格局、电商平台B端价值和C端价值四个层次展开研究。

报告认为,下沉市场消费升级还将提速。目前,下沉市场正处在上升期,随着城市化进程的持续推进、人均可支配收入的提高、消费习惯的形成、5G的加速落地等,下沉市场消费升级还将提速。面对有巨大增长潜力的市场,电商平台不仅要满足现有的消费需求,更要激发下沉市场潜在的消费需求。

报告认为,下沉市场消费者愈加注重商品品质和服务。下沉市场增长并不等于低质低价商品的增长,消费者既要品质又要实惠的需求日益强烈。中国的互联网电商经历了早期假货横行的草莽时代,付出了代价,也收获了经验。当前,从供给侧看,无论品牌商家还是产业带商家,都有提质增效、转型升级发展的需要;从消费端看,消费者的品质消费需求已悄然兴起,电商平台竞争需要进一步从价格战升级到品质化,促进品质惠经济。

报告认为,下沉市场与产业结构转型升级将进一步融合。中国有许多传统的产业带,在市场营销、生产运营、品牌竞争力等方面均有较大提升空间。电商平台运用多种现代营销渠道和方式,通过将传统产业带的供应端和下沉市场的消费端进行更加精准的匹配和对接,将进一步助力产业结构转型升级。

报告认为,电商平台的商业生态决定下沉市场的竞争格局。在竞争愈加激烈的下沉市场,面对愈加理性成熟的消费者,商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势。供应链整合能力、合作伙伴资源、仓储物流能力等更成为进一步满足下沉市场消费提质升级的重要竞争力。

如今,下沉市场发展已经进入新阶段,新一轮下沉表现出数字化、品牌化特征。电商平台发挥平台生态优势,下游聚合消费者需求,上游赋能智能制造,不断创造新供给,满足新需求。这不仅是中国制造、中国经济转型升级的必然,也承载着消费市场再次高速增长的梦想,最终也将惠及14亿消费者。

 

报告全文:下沉市场发展与电商平台价值研究报告.pdf

 

 

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